领一瓶矿泉水。”

“才一瓶矿泉水吗？”唐子风诧异道。

车夫说：“一瓶矿泉水也要一块钱呢。我们拉谁也是拉，有时候拉过去的人也不一定会在超市买东西，人家超市能白送一瓶水，也是不错的。”

唐子风明白了，丽佳超市能够答应的也不过如此了，如果按人头给更高的奖励，难免会有车夫拉一些“托儿”去骗提成。其实，一瓶水值不了多少钱，但有了这样一个奖励机制，三轮车夫们就会对丽佳超市有更深的印象，有时随口和坐车的客人聊两句，也能起到宣传的效果。

想到此，他又问道：“那么，丽佳超市在你们车棚上打广告，给不给钱呢？”

“当然给。”车夫说，“一辆车，一个月10块钱，一年就是120块，也抵我跑半个月的了。”

“的确不错。”唐子风笑了。一辆车一个月10元钱，1000辆车就是1万元，相对于超市的收入而言并不多。蹬士是满城跑的，可以说临河的每个角落都能够看到蹬士，这就相当于把广告做到全市了，而且是全天候的，这比在电视台做广告的效果可好多了。

对蹬士车夫来说，车棚闲着也是闲着，刷一行字没准还显得好看一点。刷上一行字，一个月就能赚10元钱，相当于拉10趟客人，也是不错的事情。

“老韩，在火车上你说咱们厂也要做广告，我倒是觉得你可以向黄丽婷学学，她的广告意识非常不错呢。”唐子风向韩伟昌说。

韩伟昌连连点头：“没错没错，黄丽婷这个人，原来还看不出来，也多亏了唐助理你把她挖掘出来了，现在看来，她真是一个商业天才。你说在蹬士上印广告这事，花费不多，效果却非常好，的确是值得我们借鉴。”

唐子风说：“等翻新机床的业务开始做起来，我们肯定要投放一些广告。不过，广告如何做，是一件需要动脑筋的事情。咱们不能光想着报纸、电视这些渠道，户外广告，还有口碑宣传，都是可取的方式。做广告是很花钱的，咱们现在还很不宽裕，需要把每分钱都花在刀刃上。”

“唐助理你放心吧，我记住了。”韩伟昌说。

交代完这件事，唐子风又对车夫问道：“师傅，你刚才说丽佳超市开业之后火得不得了，具体有什么表现吗？”

“表现？这能有什么表现啊？”车夫挠着头皮想了想，然后说道：“我跟你说这样一件事吧，现在临河人都知道，经常到丽佳超市去买东西的，就是有钱、有身份的人。还有人说了，现在小伙子去相亲的时候，如果手里提的是一个丽佳超市的购物袋，成功的可能性就会多三成。如果拿一个别的超市的购物袋，失败的可能性就会多三成。”

“噗！”唐子风险些笑喷了，这算个什么恶搞的说法啊。

“老板，你不信是不是？”车夫认真地问。

唐子风说：“我还真不信，一个超市而已，怎么就成了有钱、有身份的表现了？难道丽佳超市的东西比别家更贵？”

车夫说：“这倒不是。现在临河的超市也不少了，丽佳超市和这些超市比起来，东西也不算贵的。不过，丽佳超市有很多从京城、浦江过来的货，这是其他超市没有的。你平时如果只是买点油盐酱醋，当然去个什么超市都可以，路边那个小副食店也有。

“但如果你想买点上档次的东西，就只能去丽佳超市。所以啊，你想想看，是不是经常去丽佳超市的人，就是有钱、有身份的人了？”

唐子风哑然失笑，觉得车夫的说法还真挺合逻辑的。

从京城、浦江进一批高档商品的想法，黄丽婷早就向唐子风说起过，现在看来，效果还是挺不错的。如果能够给消费者造成一个丽佳超市有档次的印象，就能够吸引到临河市的高收入人群，而这个人群的购买力是远远高于中低收入人群的。

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