门见山地把事情摊开了。

斯科特挑了挑眉头，并没有很惊讶，家乐福这个老对手如果没有和自己竞争，那才是奇怪了。

不过华润集团的参与，让他心中多了一点警惕。

“好吧，感谢飞总的开诚布公，那我们也不绕圈子了。我们沃尔玛，对于大陆市场非常重视，家乐今年以来的表现也是非常的亮眼，所以我们认为，家乐超市是对我们沃尔玛的一个有利补充。并且，收购家乐超市之后，我们并不会改变家乐的经营模式，相信我，沃尔玛也是有着多年会员制超市经营经验的，我们的山姆会员店做得还不错。这一次，我是带着诚意而来的！”

斯科特面带微笑，自信地说道。

“好吧，那我们就开始吧。”宇文飞回应道。

这种谈判，宇文飞经历过太多次了，应付起来当然毫不吃力。

谈来谈去，围绕的无非就是“卖多少钱”这个核心问题。

宇文飞没有直接报价，而是问对方准备出多少钱来买家乐，因为这次可是沃尔玛主动来收购家乐的，并不是家乐去上门推销自己。

谈判就是这样，谁先说价格，那就输了一筹，当然，如果你手段高超，后面还能挽回局面的。

“我们认真地评估了家乐的经营状况和固定资产、流动资产，并邀请了第三方公司参与进来，最终，我们一致认为，家乐华东地区这四十二家超市，包含公司总部在内，价值六十二亿人民币。”斯科特慎重地报出来一个数字。

六十二亿，这就是他第一轮的报价。

宇文飞摇了摇头，并不认可，他笑了笑开口说道：“或许贵方对家乐的经营情况还不是太了解，周总，麻烦你向各位介绍一下我们家乐。”

周梦怡整理了一下衣服，站起身来，打开早已准备好的电脑和投影，开始向沃尔玛的一众人讲解家乐的各种关键数据。

家乐不是上市公司，所以很多财务数据是商业机密，沃尔玛他们做调查也很难调查清楚的。

斯科特等人也是满脸认真，专注地听周梦怡的讲解。

五百多万的会员数量让他心中一震，他很明白这代表着什么，光是收会员费，每年就是二十亿啊！

再想想自己的六十二亿人民币报价，斯科特有点脸红，同时也感激地看了一眼宇文飞，换作自己的话，估计就把报价的人赶出门了吧。

身为一个零售行业打拼了二十多年的老手，斯科特对于会员制超市也很了解，没来大陆之前，他管理过一段时间山姆会员店。

会员制超市的命脉，就是会员数量！

只要会员数量达到一定规模后，那么就立于不败之地，竞争对手是完全无法再进入这个市场的！

现在他也很庆幸，自己没有贸然行事，去开店和家乐竞争，因为等自己的超市开起来时，家乐到时估计会员数量都要突破一千万了吧！

那也意味着，整个华东地区，有足够消费能力的家庭，都成了家乐的会员。

沃尔玛还怎么去和家乐竞争呢？

到了现在，他也终于看清了一个事实，那就是想要拿下华东地区的市场，只有收购家乐这一条路可走！

如果被竞争对手把家乐收购过去，那沃尔玛再想进入华东地区，绝对是地狱难度啊。

…………

听完周梦怡的讲解后，斯科特慎重地问道：“这份数据可以给我一份吗？”

宇文飞点了点头，示意旁边的工作人员把准备好的资料交给斯科特，这些东西当然要让对方知道，不然的话，别人怎么去给你一个合理的估价呢。

“那么飞总，今天我们是初次接触，我再次强调，我是带着诚意而来的。刚刚的报价，确实有点不合理，我们回去后，结合贵方给到的这份财务数据，会立刻再次进行评估。希望我们下