超市里面去上厕所的。”李戈笑着说道。

&esp;&esp;“这是一种默认的感受，当你习惯这种感受的时候，其他任何超市你都会觉得低端不正规，而这里的人是最多的，人多了，购物的量自然也就上来了。”刘之一笑呵呵的说道，让人感觉到舒服，自然购物的就强烈了很多。“那你觉得大家为什么要到绿源买菜呢？那些卖的便宜的小摊子为什么竞争不过我们。”

&esp;&esp;“我们卖的都是绿色食品，而且我们的摊位最干净。”黄真说道。

&esp;&esp;刘之一点点头，“为什么人们认为我们卖的东西是最好的呢？就是因为我们的外在形象就让人容易信任，我们每次给客户称量的时候都会多给一点，是什么原因呢？只要让客户觉得我们大气，不会干那种下三滥的事情，这种正面的形象一旦树立起来，就会潜移默化，当你在小摊上经常上当的时候，而兜里的钱越来越多的时候，你会选择小摊子吗？这叫做品牌形象，这位打扫卫生的阿姨就是很好的维护了公司最具有价值的东西，所以我要给她更高的奖励，她也才会永远信任我们，愿意为公司负责。”刘之一笑着说道，“一个人给你的第一印象是非常重要的，第一印象往往就是你的第一选择，而这种选择会让品牌的价值扩大，让产品具有更高的附加值，这些价值就换变成了你手中的钱，当然我们需要一如既往的维护这个形象，一直坚持下去，无论在什么时候，人们谈论到绿源的时候都应该竖起大拇指，而因为我们做的好，其他公司就很难模仿我们，因为模仿我们的成本会越来越高，他们的成本在增加，而我们却能够正常保持，那我们的利润就不会减少，我们的公司就能够长久的维持下去。”

&esp;&esp;“这么复杂啊，我可没有想那么多，反正出门的时候我买东西一定是选华富，住宿的酒店也是，因为在里面是最舒服的，很人性化，其他的我都觉得没有华富好。”黄真说道。

&esp;&esp;“这是不是就是服务的附加值？”李戈好奇的问道，刘之一点点头，人的服务价值越高，产品的附加值就

&esp;&esp;越高，这才能够保持足够的利润，而招人的事情也会因为科技越来越发达而越来越少。

&esp;&esp;“我没读多少书，搞不懂，不过我就觉得他好，特别是我们绿源，实在太好了。”黄真笑着说道，“我想在绿源干到退休。”

&esp;&esp;“欢迎，不过时间可能会要的比较长，三十年之后的事情了。”刘之一笑着说道，“我希望这家企业能够做一百年，能够养活更多的人，能够创造更高的社会价值。”

&esp;&esp;“现在我们还要发展，全国还有那么多的城市我们没有到达，还需要时间，总有一天我们会遍布全国的各个地方，成为全国最大的农产品供应商，我们还有那么多的餐饮客户，将来一定会做的更大。”

&esp;&esp;三个人笑了起来，刘之一却知道餐饮客户慢慢的都会改变，而唯一不变的只有那些普通的用户，因为他们的需求是没有变的，以后就是发展终端了，等到更高级别的科技发展起来，以后购物就变得更加简单，可以满足各个地方的需要，将来全国是一盘棋，这盘棋他需要先下。

&esp;&esp;逛了一会，大家回去吃饭了，还是以前的味道没有什么改变，还是一样的做法，连手法都没有变化，还是那么好吃，三个人喝了点酒，和黄真一家人在桌子上享受着美味的中午餐，已经有很久没有享受这里的味道了，好像好几年了，他一直都没有时间过来，以后看来还是需要经常过来。

&esp;&esp;天气热，几瓶啤酒就让三个人倒下了，在后院的凉席上休息，盖着薄薄的毛毯，享受着夏日的热风，感受着比