李岚听了苏羽的解释，叹了口气，“没想到想薅商家的羊毛这么难，还不如避开这段时间，老老实实直接下单算了。”

苏羽点点头，“就是这个道理，经过这么多年的发展，其实商家都总结出经验了，以前那种先涨价后打折的模式太直接粗暴，大家一眼就识破，为了诱导消费，就得另辟蹊径，这些复杂的计算里面，不只是包含了数学原理，还涵盖了经济学原理和心理博弈。

有人在数学题上翻车，有人在高层盖楼中落马，数学不会可以弃考，而盖楼这件事情，一旦开始，就没有退路。

盖楼的游戏规很简单，每天完成固定的任务升级，邀请好友助力，获得更多“喵币”，然后盖更高的楼层。

玩家组成战队互相pk，盖的高的队伍获胜，瓜分红包池的红包。

盖楼的“流氓”在于，每晚十点出结果，每天早晨六点强制匹配队伍，每次匹配都要扣除相应的门票，就是你的红包钱。

如果昨天赢了钱，今天不玩，也会被扣掉入场门票，接下来还会一直匹配和扣钱，这就逼着人们一刻都不能松懈，毫无保留地投入到这场竞技中。

根据经济学的道理，沉没成本是指那些确定发生，无法收回的支出，沉没成本不应该影响人们的决策。

但在实际生活中，许多人为了避免损失带来的负面情绪，在做决策时往往沉湎于沉没成本，选择了非理性的行为方式。

在盖楼游戏中，游戏设计者利用了人们对于沉没成本的执着，强制性地每天扣除入场门票，让人们觉得自己产生了损失，从而一定要继续血拼，赢回这部分收益。

而且玩家投入越多时间和精力，越不容易放弃，因为“已经做了这么多，现在放弃就等于以前白干了”，甚至走上氪金的不归路。

这种心理，就跟情侣谈恋爱一样，女方越谈越发现这个男的不适合自己，可是分手她舍不得。

舍不得的原因并不是还爱他，而是觉得我人生中最好的青春给了他，这个时候分手很不值，感觉吃了亏，所以继续凑合下去。

这些电商宛如“pua大师”，深谙沉没成本对人的微妙影响，搞预售模式，先付定金，定金可以膨胀，但不能退款，不论你事后多么后悔，也会因为舍不得这部分定金，而乖乖支付尾款。

同理可得，那些复杂的优惠规则——撸了一个月的红包，连续47天的签到，积分兑换的购物津贴等，都是在增加消费者的沉没成本。

参与的活动越多，付出的精力越多，就越舍不得浪费，不管有用没用，都拿来用，为凑满减买一堆不需要的东西，最后就会落入非理性的“圈套”。”

李岚已经把买东西的心思抛到爪哇国去了，听了苏羽的话非常好奇，“商家套路防不胜防，看透了这些套路，就能好好过一个双十一吗？”

苏羽摇摇头，“也不能，作为一个消费者，一个不能被规则筛除出去的“低预算”消费者，是没有其他选择，要么在复杂的优惠中贴上“穷人”的标签，要么放弃抵抗，任凭收割，做一个“人傻钱不多”的韭菜。

或者，采取一个套路更少的办法，与其盖楼一万层分十块钱红包，不如选择那些官方补贴、直接降价的产品，这种方式实则和过去的“全场五折”是一个道理。

当然，如果真要买东西，也不要陷入“前景效应”，在一个平台上比来比去，如果在一个平台上算不清价格，不如多换几个平台试试，说不定就能遇到最低价。

至于那些五花八门的优惠券，一句话：早放弃，早快乐。

记住！除了高考，谁都不能让你这么努力！！”

说话间，杨平凡从刘元那么回来，把准备穿越的事情说了，李岚蹦起来，“太好了，我在基准时空闷得慌，刚好趁这个机会出去玩玩。”