顾语霓倚窗朝外眺望。

一艘又一艘满载着货物的船只，在黄浦江上来来往往穿梭，一派繁华景象。

“小姐，厂子铺有人来。他说，买不到合适的理发用具，问咱们的纱厂能不能帮其定制一批？”刘掌柜前来询问。

“厂子铺？是理发店给人剃头的？”窗前的顾语霓转过身望着刘掌柜，问道“一家理发店，能有啥需求？”

刘掌柜年过半百，稀疏的几缕细发紧贴着头皮；细小的眼睛下挂着浮肿的眼袋，乍看像鼓鼓的金鱼眼。念他年龄大，顾语霓将他从苏北分店调回上海。

他欣喜不已，感念顾家的恩德，干得比以往都卖气力。

“小姐，上海滩出现许多高端的理发店。这些店仿照欧美做大卷，理新潮时髦的油头。一批绅士们趋之若鹜，舍得花钱，生意自然火爆。”

刘掌柜脸上堆着笑，又道“这些理发店的格局高，严格按照欧美标准来打理生意。理发的工具、衣裳、围兜、外罩，全都很讲究。这些东西看似简单，实在很有说头；市面上又买不到，只能求到小工厂、棉纱厂代为订做。他们的量不大，但，要求质量，价格给得也高。”

“哦，是这样。那，您定就好了！”

顾语霓抬抬手。她虽是东家，但，也要放权让下边人能便宜做事。

“小姐，”刘掌柜瞅瞅她，面露难色。“人说，能否长期合作，材料的品质、日后的货能否跟进，要求与东家面谈。来人态度很诚恳，不是无理取闹之徒。我合计着，东家你若是有时间，是不是与他谈？”

刘掌柜在顾氏商行多半辈子，也不是那年轻不懂事的。他这样说，自然是有得做，才会将客人引荐过来。

“呵呵，这理发店的要求不低哦！”顾语霓来了兴趣，说道“好，劳烦掌柜请他进来。我现在有时间，就在这谈好了。”

“哎！我这就去请！”

刘掌柜高兴地答应着，转身出了经理室。

不一会，他便回转来，领来一位中年男子。男子身材瘦削，一声挺括的西服，眼睛炯炯很是干练。

“顾小姐，您好！本人姓李，叫李介浦，恒兴理发店的。”

李介浦拿出名帖递过去，说道“鄙人可是慕名而来。有朋友介绍来，顾氏纱厂信誉品质都有保障。我们生意人啊，也不能人云亦云，必须眼见为实方能定下事。我并非较死理的，事关长远，非得亲自见一见才好。”

一个剃头的，这说话的格调，自信的表情；真不比一般生意人差！顾语霓暗暗称奇，这，也是人才啊！

“李老板，您请坐！”

顾语霓蛾眉微微一动，凝神望着他。“李先生是个认真实干的人！其实，只要您要求的产品我顾氏能做，价格也合理，刘掌柜就能定下来的。您有什么需求，直接与刘掌柜说可以的！”

“顾小姐说的极对！”李介浦面不改色，微笑道“李某并非信不过刘掌柜。有些事，必须要与东家当面谈！”

他低头，从随身携带的公文包里掏出一张信笺，递给顾语霓。“这位朋友说，他与顾家是长期合作，还亲自写了一封引荐信。顾小姐，你一定要看看！”

“哦，你的朋友是哪位？”

顾语霓峨眉一扬，讶异地接过了信件，低下头看；……

这？……

顾语霓看到苍劲有力的熟悉字迹，眉心不由得一跳。

她稳稳心神，抬眸；看到刘掌柜哈腰在一旁候着。

顾语霓道“刘叔，李先生的订单有些复杂，我要与他细细核对，也不要耽误店里生意，您先到店里去忙吧！”

“是，东家！”刘掌柜笑眯眯应答。他朝李介浦点头，“李先生，您且在这，我在前院等着，等您谈好了，再过来喝茶！”

生意谈判不是件容易的事，他