第815章 见招拆招(1 / 2)

两人到的时候,店里的客人不少,但大多都是看过款式之后很心动,但询问完价格之后又全都开始撇嘴。

“隔壁家跟你们家款式和质量都差不多的,一件要便宜一块钱呢。”

店员耐心的讲解:“同志,我们家的衣服款式都是名设计师专门设计的,你在外面肯定买不到,我保证绝对没有第二家卖。”

“什么特别不特别的,我就是看样子还不错,买衣服就是用来穿的,又不是要选美。实话跟你吧,我就看上这件了,你要是能跟旁边那家店一样的价格,我就买了。”

店员十分为难,但还是坚持道:“同志,你的价格太便宜了,我们都是连锁店,价格都是一样的,真的不讲价。”

“那算了,咱们还是去隔壁那家店吧。”女人将衣服递还给店员,拉着同伴直接头也不回的走了。

店员只好无奈的将衣服挂回到衣架上,一转头看见陈丽姝,忙:“陈总。”

陈丽姝点头,又问:“一直都是这种情况吗?”

店员:“也不完全都是,有的看中咱们店里的款式,会直接付钱,但也有一部分是看完旁边店的服装,然后过来讲价的。”

“他们有的人话十分难听,什么一样的东西就咱们家的最贵,是万恶的资本家。”旁边另一个店员接话道。

陈丽姝:“他们愿意什么就什么吧,最好别跟顾客起争执。”

两名店员忙点头:“陈总我们知道了。”

店长也在招呼客人,陈丽姝看着她把客人送走,才将人叫道身边。

“今天下班的时候如果方便跟店员一声在店里加一会班,把所有货架上的货品按照价格分成两个区,一个是新品区,一个是折扣区,另外再设置一个展区,特价商品区,价格不会超过十元钱,这两天我会安排专人过来布货。”

“一定要记住,不管顾客在哪个区都要一视同仁,只要进店,我们就要面带微笑。”

店长点头:“我明白了陈总。”

“做好加班记录,到时候跟工资表一起上报。”

陈丽姝完之后,同赵兴旺一起又去了另外两家店,情况基本上跟第一家店差不多,陈丽姝都做了一样的安排。

“这件事情表明欣欣服饰明显要针对我们,盲目的价格战最后受益的只会是消费者,我们将服装分成高中低三个段位,这样季末商品和积压商品可以更容易清仓。既然对方想打价格战,那就拿我们最低端的产品出来,这样高端产品的价格依然不变,噱头也有了,自然能吸引更多的顾客。”

每一款产品的价格不管是款式还是质量或者运费都不尽相同,成本自然有高有低,消费者自然不会去衡量这些,他们只注重价格,哪里便宜就往那里去。

果然,姝色服装店一推出特价商品区,顿时吸引了一大批顾客前来抢购。

特价商品虽然从中赚不了多少钱,但也绝对不会赔钱,相反,它还能带动一部分顾客对新产品的购买欲。

因为特价商品将顾客吸引过来,一部分顾客就会顺带看向新品区,这样新品卖出去的概率就大大增加了。

而欣欣服饰一开始就没有理解陈丽姝分开价格区的用意,只盯着折扣区和特价区,以为他们在不惜一切代价的降价。

再盲目的跟从降价了一段时间后,欣欣服饰终于后知后觉的察觉到其中的不对,再同杨丽丽进行汇报之后,已经为时已晚。

一味地降价,让他们两家店彻底失去了中高端市场。

市场一旦定性为了中低端服装品牌,再想扭转这个印象会很困难。

“我早就过这样的方法行不通。”周青看着月销售报表汇总,两家店的营业额还不如南边一个店的营业额高。

“市场那么大,我们没必要只盯着姝色,这样很容易得不偿失。”