需要谈的就是价格。”

王谭林笑道：“还要感谢穆总对我们一贯的支持，价格方面你放心，我们一定会让穆总满意的，我们想知道，贵公司这20套设备，对交货时间有什么要求。”

穆东接话道：“王总，现有型号为H2000的设备，分拣速度是每小时2000件左右，我们后期还需要4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备，不知道贵公司能不能生产？”

王谭林的思路一下子被带歪了，更大型的设备！能啊！太能了啊！公司最近正在研发啊！

他赶紧道：“穆总，我们有这个生产能力，大型设备只是现有设备的放大版，运转速度更快，我们正在研发，已经取得了阶段性的突破，估计三个月以内就可以面市。”

用大型分拣设备来主导这次的谈判，是穆东定下的谈判思路。原因是，型号H2000的设备穆东已经采购过，双方对于底价都心知肚明，想再次用100万每套的价格拿下设备，几乎没有可能。

所以，穆东抛出了大型设备这个议题，来控制谈判节奏，掌握主动权。

现在看来，好像有效果。

穆东道：“王总，我们是老朋友了，贵公司的实力和信誉我们信得过，我方的信誉相信你也了解，所以，我们有合作基础，不论是大型设备还是H2000设备，只要价格合适，我们都可以从贵公司采购，还希望你们能拿出诚意。”

汤美欣接口道：“穆总，现在大型的设备，我们还处于保密的研发阶段，各项成本还不清晰，所以，我们可以就这个方面签一个备忘录或者意向书，至于采购价格，需要后期协商。”

汤美欣的意思是，一件一件的谈，不要搅在一起。

方晓杰发话了：“意向书什么的，当然可以签，现在这样的大型设备市场上还没有实物，我们双方确实需要谨慎一些，大家多了解了解市场信息，最后再考虑后续的合作。”

意思是，既然等，那就等下去好了，正好看看其他家。

王谭林的眼界和汤美欣不一样。

汤美欣是为了这一单生意能够赚钱，而王谭林则看得更长远。

当初智能分拣设备研发出来的时候，销售时的窘迫境地现在还历历在目。更大型的设备研发出来之后的销售情况，王谭林并没有太高的预期。

毕竟，这是属于超前一步的产品，市面上绝无仅有。

王谭林希望自己的产品引领行业趋势，成为先行者，但是绝对不能成为先驱者。

所以，企业在保持技术领先的情况下，首先要考虑活下去。

在快递分拣行业浸淫多年的王谭林，心里清楚的知道，穆东这样眼光超前的老板，在业内凤毛麟角。

如果他可以采购新设备，那么必定会带来模范效应，逐步引发行业趋势。如果他放弃采购，新研发的设备可能就要在仓库里吃灰，等到一两年后再逐步被市场认可。

王谭林等不起。

所有这些思绪，看起来很复杂，实际上瞬间就在王谭林脑海里游走了一圈。

他打定了主意，开口道：“穆总，真的非常感谢贵公司对我们的信任，我觉得，这两件事情可以一起敲定，我们以优惠的价格向贵公司供应20套H2000智能分拣设备，同时贵公司和我们签订大型智能分拣设备采购意向书，只是我希望，意向书里可以加入排他性条款。”

穆东心里一喜，成了！

他回答道：“王总，排他性条款可以加入，只是H2000和大型设备的价格怎么确定？”

王谭林想了想，说道：“穆总，不瞒你说，H2000的价格我们一开始确定的低价是每套125万元，您也知道，这个价格已经极具诚意。我们的利润已经很低，但是现在，我们需要重新商量一下，我希望能休会半小