时，可以吗？”

“当然可以，王总，那你们商量一下，我们一会再谈。”穆东道。

随后，双方人员离开会议室。

苏州紫鑫三人，进了院里的商务车，开始商量。

车里，王谭林向汤美欣和柳东解释了拿下大型分拣设备意向书对企业的重要意义和前景展望，同时分析了大东快递的信用情况和后续业务规划，最后三人就供货价格达成了一致意见。

半小时后，与会双方再次坐进会议室。

王谭林直接开口道：“穆总我们商量了一下，给贵公司的H2000型号分拣设备供货价格为每套110万元，这个价格在一年之内有效，这期间您的所有订单，都按照这个价格执行，一年以后根据市场情况和物价情况重新协商。”

“大型分拣设备，我们暂定为型号为H5000，第一套的价格我们视为体验价，220万元，后续的三套价格定位260万元，这个价格一年内有效，一年后需重新协商。”

穆东很满意，110万元，绝对是非常有诚意了。

更有意思的是，大型的设备对方还搞了个第一套体验价，用40万元的差价再次表达了诚意，让大东快递方面直接无话可说了。

总之一句话，诚意满满，不容拒绝。

剩下的问题就简单了，双方约定了一些细节，确定了首单采购的数量，约定了交货时间，最后，签约，支付定金。

当晚，宾主双方齐聚一堂，举杯欢饮。

后来，这一场欢饮，被王谭林讲述了很久。